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就是这样的举动，打消了这位私企老板的逆反心理，他觉得R挺真诚的，不是完全出于销售的目的跟他交谈。建立了这种友好的关系后，他觉得还是应该给自己换一部车。于是，几天以后，他主动给R打了电话，向他订购了一辆新车。
换作是你，会不会也和这位私企老板一样，选择找R购买新车？其实，不只是车，购买任何产品都一样，销售人员越是苦口婆心劝你买，你越不想买，因为对此有戒备之心，没有完全建立信任感。对方越是强调产品好，我们就越容易质疑，总担心上当受骗，继而选择拒绝。
古语云：“己所不欲，勿施于人。”你不喜欢别人用这样的方式对待你，那就最好避免用同样的方式对待别人。博弈的时候，不妨利用对方的逆反心理，故意表明自己不想达成某种目的。当对方放下戒备心，对你产生了一定的好感，他可能会主动朝着你所期望的方向做出调整。
让对方感觉他很重要
1915年，第一次世界大战爆发之后，欧洲各国都加入了激烈的征战之中。为了实现人类的和平，维拉尔逊作了一个决定：派一位私人代表作为和平特使，与欧洲各方进行谈判。
国务卿博拉恩一直都主张和平，他很想获得此次机会。如果这件事做成了，他既能够实现名垂史册的抱负，也能为更多的人谋得福祉。然而，维拉尔逊却没有这项任务交给他，而是选择赫斯上校做了和平特使。