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有人跟法利谈话时, 问他成功的秘诀。他说: “我能记住五千个人的姓名。”
这是真的。这种能力帮助法利把罗斯福弄进白宫。
在吉姆·法利担任石膏康采恩董事长和市公司秘书的年代里, 他给自己规定必须记住与自己打交道的人的名字。非常简单, 无论跟谁认识,他都要弄清这个人的全名, 询问有关他的家庭、职业和他的政治观点。法利把所有这些情况都装在脑子里; 当下次再遇到这个人时, 甚至过了一年, 他也能拍着这个人的肩膀, 问他家庭和孩子的情况。他能取得光辉的成绩, 一点也不奇怪。竞选前几个月———当时罗斯福是美国总统候选人,吉姆·法利一天内写了几百封信, 发往西部和西北各州。他又在其他20个州, 乘马车、搭火车和汽车, 一共走了2000 英里。每到一个城市他就停下来, 在早饭、午饭或晚饭时间会见选民, 同他们促膝谈心。
法利一到东部, 就给他到过的每个城市写信, 要求收信人向他写明所有同他谈过的客人的名字。人名册上有数千个人的名字。不过名单上的每个人都收到过吉姆·法利的亲笔信。这些信开头全是“亲爱的威尔特” 或“亲爱的约翰”, 末尾的签名全是“吉姆”。